Sprzedaż samochodu przez internet to dziś standard. Jednak w gąszczu tysięcy ogłoszeń, tylko te najlepiej przygotowane przyciągają uwagę kupujących i pozwalają szybko oraz korzystnie sprzedać pojazd. Warto więc poświęcić czas na stworzenie profesjonalnego ogłoszenia, które nie tylko wyróżni się na tle konkurencji, ale także wzbudzi zaufanie potencjalnych nabywców. Jak to zrobić? Oto kompleksowy poradnik krok po kroku.
1. Przyciągający uwagę tytuł ogłoszenia
Tytuł to pierwsze, co widzi potencjalny kupujący. Powinien być konkretny, rzeczowy i zawierać najważniejsze informacje o aucie.
Jak napisać dobry tytuł?
Unikaj ogólników typu „Sprzedam auto”. Zamiast tego wpisz markę, model, rok produkcji, silnik i kluczową zaletę.
Przykład:
Toyota Corolla 1.8 Hybrid 2021, 1 właściciel, niski przebieg, serwis ASO
2. Szczegółowy opis pojazdu
Rzetelny opis buduje zaufanie i pozwala uniknąć nieporozumień. Kupujący szukają konkretów, a nie ogólników.
Co powinien zawierać opis?
- Marka, model, wersja wyposażenia
- Rok produkcji i pierwsza rejestracja
- Typ nadwozia, kolor, liczba drzwi
- Rodzaj silnika (benzyna, diesel, hybryda, elektryk), pojemność, moc
- Przebieg (najlepiej udokumentowany)
- Historia serwisowa (np. książka serwisowa, faktury)
- Stan techniczny i wizualny (opis ewentualnych uszkodzeń, napraw)
- Informacja o właścicielach (np. „od nowości w jednej rodzinie”)
- Wyposażenie (klimatyzacja, tempomat, czujniki parkowania, systemy bezpieczeństwa, multimedia)
- Opony (letnie/zimowe, stan bieżnika)
- Dodatkowe atuty (np. garażowany, niepalący właściciel, auto bezwypadkowe)
- Powód sprzedaży (opcjonalnie, ale zwiększa wiarygodność)
Przykład fragmentu opisu:
Auto kupione w polskim salonie, od nowości w rękach jednego właściciela. Regularnie serwisowane w ASO (do wglądu książka serwisowa i faktury). Samochód nie wymaga żadnego wkładu finansowego, gotowy do jazdy. Wersja wyposażenia Comfort, m.in. automatyczna klimatyzacja, tempomat, kamera cofania, czujniki parkowania przód/tył, system multimedialny z nawigacją.
3. Profesjonalne i aktualne zdjęcia
Zdjęcia są często ważniejsze niż opis – to one przyciągają uwagę i decydują, czy ktoś kliknie w ogłoszenie.
Jakie zdjęcia dodać?
- Minimum 10-15 zdjęć dobrej jakości
- Zdjęcia z zewnątrz: przód, tył, oba boki, ukośne ujęcia, maska, dach, felgi, opony
- Wnętrze: deska rozdzielcza, fotele, tylna kanapa, bagażnik, przebieg na liczniku
- Detale: wyposażenie, kluczyki, książka serwisowa, ewentualne uszkodzenia
- Zdjęcia robione w świetle dziennym, na czystym aucie, bez zbędnych przedmiotów w tle
Przykład:
Zamiast jednego zdjęcia z parkingu, pokaż auto z kilku perspektyw, a także czyste i zadbane wnętrze.
4. Szczegółowa specyfikacja techniczna
Wielu kupujących porównuje auta po parametrach technicznych. Warto więc zamieścić tabelę lub wypunktowaną listę najważniejszych danych.
Co warto podać?
- Marka, model, wersja
- Rok produkcji
- Przebieg
- Silnik: pojemność, moc, rodzaj paliwa, skrzynia biegów
- Rodzaj napędu (przedni, tylny, 4x4)
- Kolor
- Liczba miejsc
- VIN (opcjonalnie, zwiększa zaufanie)
- Numer rejestracyjny
- Data pierwszej rejestracji
Przykład:
- Marka: Toyota
- Model: Corolla
- Rok produkcji: 2021
- Przebieg: 38 000 km
- Silnik: 1.8 Hybrid, 122 KM
- Skrzynia: automatyczna
- Napęd: przedni
- Kolor: biały perłowy
- VIN: dostępny na życzenie
5. Informacje o historii i stanie prawno-formalnym
- Kupujący chcą mieć pewność, że auto nie jest kradzione, nie ma ukrytych wad prawnych i można je bez problemu przerejestrować.
Co warto zawrzeć?
- Status własności (czy auto jest zarejestrowane na sprzedającego, czy nie ma zastawu, leasingu, kredytu)
- Czy auto jest bezwypadkowe (lub opis napraw powypadkowych)
- Dostępność dokumentów (dowód rejestracyjny, karta pojazdu, książka serwisowa, faktury)
- Przegląd techniczny i OC (do kiedy są ważne)
Przykład:
Samochód zarejestrowany w Polsce, pełna dokumentacja, ważne OC i przegląd do 03.2025. Brak obciążeń i zastawów.
6. Wyeksponowanie atutów i unikalnych cech
Wyróżnij swoje ogłoszenie, pokazując, dlaczego to właśnie ten egzemplarz jest wart uwagi.
Jak to zrobić?
Podkreśl niski przebieg, bogate wyposażenie, unikalny kolor, wyjątkowy stan, garażowanie, jeden właściciel,
regularny serwis, nowe opony, itp.
Używaj języka korzyści: „Auto idealne dla rodziny”, „Ekonomiczne i niezawodne”, „Gotowe do dalszej eksploatacji bez inwestycji”.
Przykład:
Dodatkowo komplet opon zimowych w cenie. Samochód użytkowany głównie na trasach, garażowany, niepalący właściciel.
7. Transparentność i szczerość
Ukrywanie wad może prowadzić do nieprzyjemnych sytuacji i negatywnych opinii. Lepiej otwarcie napisać o drobnych mankamentach.
Jak to zrobić?
Wymień drobne rysy, odpryski, zużycie tapicerki, jeśli występują.
Jeśli auto miało naprawy blacharskie – opisz zakres i miejsce naprawy.
Przykład:
Na przednim zderzaku drobne rysy parkingowe widoczne na zdjęciach. Tapicerka w bardzo dobrym stanie, bez przetarć.
8. Jasne warunki kontaktu i sprzedaży
Kupujący cenią sobie możliwość szybkiego kontaktu i jasne informacje o dostępności pojazdu.
Co warto podać?
- Numer telefonu (najlepiej komórkowy)
- Możliwość kontaktu przez e-mail lub komunikator
- Preferowane godziny kontaktu
- Lokalizację auta (miasto, dzielnica)
- Informację o możliwości jazdy próbnej i oględzin
Przykład:
Auto do obejrzenia w Warszawie, dzielnica Ursynów. Proszę o kontakt telefoniczny po godz. 16:00. Jazda próbna możliwa po wcześniejszym umówieniu.
9. Cena i możliwość negocjacji
Realistyczna cena przyciąga więcej zainteresowanych. Warto dodać informację, czy cena podlega negocjacji.
Jak to przedstawić?
- Podaj cenę brutto (z VAT, jeśli dotyczy)
- Dodaj adnotację: „Cena do negocjacji dla zdecydowanego kupca”
- Jeśli sprzedajesz jako firma, napisz o możliwości wystawienia faktury VAT
Przykład:
Cena: 89 900 zł brutto, do negocjacji. Możliwość wystawienia faktury VAT-marża.
10. Dodatkowe elementy zwiększające atrakcyjność ogłoszenia
- Link do raportu historii pojazdu (np. autoDNA, Carfax)
- Krótki filmik prezentujący auto (np. na YouTube)
- Opinie o modelu lub własne doświadczenia z użytkowania
- Informacja o możliwości zamiany lub finansowania
Przykład:
Do ogłoszenia dołączony jest raport autoDNA. Możliwość zamiany na nowszy model lub finansowania w atrakcyjnym leasingu.
Twoje ogłoszenie – Twoja wizytówka
Pamiętaj, że dobrze przygotowane ogłoszenie to nie tylko szansa na szybką i korzystną sprzedaż, ale także budowanie swojej wiarygodności jako sprzedawcy. Szczerość, kompletność informacji, profesjonalne zdjęcia i jasne warunki transakcji to klucz do sukcesu. Poświęć czas na przygotowanie ogłoszenia, a z pewnością wyróżnisz się na tle konkurencji i przyciągniesz poważnie zainteresowanych kupujących.
Reasumując, z czego powinno składać się ogłoszenie sprzedaży auta?
Stosując się do tych zasad, masz większą szansę na szybką, bezproblemową i satysfakcjonującą sprzedaż swojego auta.